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        超聲波清洗機銷售過程中可能面臨的風險及應對措施

        2018-08-22  來自: 佛山南海區聚和超聲波設備有限公司 瀏覽次數:868

        工業超聲波清洗設備 超聲波清洗設備廠家 前處理清洗線 大型超聲波清洗機03.jpg

        1、技術風險。

        (1)超聲波清洗機核心技術“山寨”風險。對于超聲波清洗機產品,超聲波清洗技術為核心技術,也是公司的重要專利。

        鑒于大多數公司產品采用外包形式,清洗機零部件交由不同廠商制作及組裝,這其中存在上游廠商聯合竊取產品技術,仿制同類產品,對公司的產品產生巨大沖擊。

        (2)應對措施。對于公司可能遇到的風險,可以有以下應對措施:

        ①申請技術專利,實現法律保護;

        ②與外包公司簽訂相關合同,防止技術剽竊;

        ③公司內部加大技術研發和創新力度,加速技術發展,走在同類商品行業的技術前端。

        2、競爭風險。

        雖然超聲波清洗機在現有市場上尚未被接受,但由于市場上工業領域已普遍使用超聲波清洗機,可見這一超聲波技術的門檻較低,易被人復制,從而給公司經營帶來不利的影響。針對這些問題,公司可以有以下的應對措施:

        (1)保證機器質量,提高清洗效果,建立產品口碑。

        (2)建立多品牌、多服務渠道,廣招經銷代理商,促進超聲波清洗機的本地覆蓋。

        工業超聲波清洗設備 超聲波清洗設備廠家 前處理清洗線 大型超聲波清洗機01.jpg

        3、市場風險。

        (1)目標市場實際需求變動風險及應對措施。

        超聲波清洗機在工業領域應用較為廣泛,而在五金加工、清洗行業使用程度***,存在***的潛在市場。但由于現有市場上,人們消費觀念仍較為保守,收入水平和消費水平層次不齊,同時,市場上其他品牌產品,如臭氧清洗機等對本產品的推廣存在壓力,故產品的目標市場實際需求仍存在***的變動風險。

        為此,公司可以有以下的應對措施來防治風險:

        ①加大宣傳力度,提升本公司產品的品牌形象,推廣本公司的綠 色環保理念,爭取消費者信任與支持;

        ②盡力轉變顧客消費觀念,***市場消費觀念,做同類產品的市場領導。

        (2)產品價格變動風險及應對措施。

        為此,本公司應加強管理,控制成本,公司財務部門、銷售部門及市場部門應建立聯動機制,加強配合,在市場部門提供市場調研數據的基礎上,根據市場的供求狀況調整原材料的需求量與生產量,從而達到降低庫存的目的,減少存貨價格變動造成的損失。同時,公司應與相應的外包廠商簽訂合同,保證原材料的供應穩定和價格穩定,防止供應商的“趁火打劫”。

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